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新疆中亚商品交易中心 差异化竞争

2022-05-13 20:01:27作者:阅读:
新疆中亚商品交易中心 差异化竞争
在产品同质化现象日趋严重的今天,差异化竞争对于一个新品牌具有很大的意义。如何突出产品的独特性,是每一个品牌需要深入思考的事情。
差异化竞争」是一个看起来很熟悉的词。我们在很多场合都能看见。但同时,在实际的运用中,却又往往摸不到头脑。
当「差异化竞争」被作为一种理论时,可以解释很多成功品牌的发展路径。但当我们真的要从起点开始思考一个品牌的发展时,仿佛「差异化竞争」又成为了一种不得已而为之的策略。
「差异化竞争」究竟是什么,取决于我们将其放置在什么范围里进行讨论。
如果站在战略的层面,就必定绕不开特劳特。基于其提出的“定位”理论,「差异化竞争」是市场定位的一种重要手段。该理论的核心就是希望通过市场定位,取得消费者心中“品类第一”的心智位置。
如果站在营销的层面,得回到现代市场营销的核心理论之一:STP营销。其三要素是,市场细分、目标市场和市场定位。「差异化竞争」在其中既是手段也是目标。
然而,这看起来都是需要相当系统的理论知识才能理解并运用的方法,如果抛开这两个层面,还能将「差异化竞争」放在什么范围里讨论?
不如我们反其道而行之,先看看什么“不是”「差异化竞争」。
「差异化竞争」不是“更好”许多品牌/创始人在介绍自己的产品时,喜欢强调自己在某个维度上“更好”。餐饮品牌,喜欢强调“更好吃/喝”;科技品牌,喜欢强调“更便捷”;地产品牌,喜欢强调自己“更舒适”。这都不属于「差异化竞争」。「差异化竞争」并不在一个维度里强调比较。
「差异化竞争」不是“特色”。“特色”往往是被包装出来的,是信息传播中的手段而已。
「差异化竞争」不是“特立独行”。许多年轻/初次创业者喜欢强调自己的品牌“与众不同”。事后发现,其只是并没有充分了解这条赛道上过去曾失败过的案例。
讲了这么多“不是”之后,我们大概可以将范围明确下来了。
我们用“对谁说”来区分范围,大致就能明白。
对消费者来说,差异化是创新,创新什么?解决方案。即,「差异化竞争」是在同一个需求里提供另一种解决方案。
作为一种思维方式,「差异化竞争」能让小品牌在市场中保持清醒的头脑。
而「差异化竞争」可以让创始人在对自身品牌发展时形成一种明确的边界。在发展中,有时“不做什么”的克制力比“做什么”的能力,更重要。
作为一种竞争手段,「差异化竞争」能让小品牌在发展中逐渐成为标准定义者。
上文提到,「差异化竞争」对消费者而言是提供了一种不同的解决方案。注意,这里的“不同”未必是新的。也许只是将别的行业的解决方案进行适配化改造之后用到新的行业里。而在这个过程中,小品牌逐渐建立起自己的竞争力后,成为了标准定义者。
 
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