中酒颐和股权 付费阶段—“我愿意付费吗？有别的替代品吗？”

关键业务目标：提升商业收入规模、提高付费转化率及用户LTV

目标拆解：平均收入每用户（ARPU）、付费用户占比及付费转化率

用户角度的核心问题：我愿意为这个产品付费吗？有别的替代品吗?”

一旦用户进入付费这个阶段，用户决策是理性+逻辑为主，用户要决定他所认为的产品价值是否高于产品的定价。